说起新相声，当今的领头羊非“瓦片翻身”的郭德纲，说起小剧场，他天桥下的德云社堪称盈利模范，不管“正尊”如何带着有色眼镜评头论足，郭德纲与钟朝辉的德云社创业模式的确是个正面范例，值得研究。

从租场子到分账模式

唱河北梆子出身的钟朝晖是北京德云社文化传播有限公司（以下简称德云文化）的副总经理，他从1993年开始承包了天桥乐茶园的演出。

2004年，郭德纲与钟朝晖合作，把天桥乐打造成了德云社的大本营。2005年，郭德纲一夜走红。

钟朝晖说，郭德纲一直倡导的是剧场相声，因为吸引观众的源头也是剧场。但是2006年以前，别说是不景气的相声，就连剧场当家的话剧上座率都非常低。于是，如何找到相声在剧场盈利的方式，一直是郭德纲及其团队考虑的事情。

长期以来，剧场为了保证收入，都实行场租方式。钟朝晖给《中国经营报》记者计算了一下：一个可容纳200人的小剧场，相声演出票价是20元到30元，水电人工及其他费用每天是1500元，租金一场却有3500元，因此演出方压力很大。票即使卖7成，也只能说不赔钱。

对于演出方来说，最挣钱的是分账方式。按惯例来讲，剧场与演员的分成比例是五五、三七、四六，演员拿大头。“演员与剧场双方得保证上座率在8成以上，才会采取分账的方式”。钟朝晖说，在2007年郭德纲的鼎盛时期，这个上座率并不成问题。于是德云社在与张一元茶馆、湖广会馆等谈判时，均提出了分账模式。

但新的问题来了，随着由德云社带动的相声剧场的复苏，德云社相声演出团队的阵容在增大，开销也在增大。

事实上，小剧场演出只能保证不赔不赚，唯有商演才能真正增加效益。郭德纲已然意识到了这一问题。钟朝晖说，现在是郭德纲的商演在贴补着德云社一大家子。

从剧场经营到多元化布局

钟朝晖说，原来的德云社是一盘散沙，想再发展，成立公司是必然的。事实上，德云文化的法人代表并非外界所传的郭德纲本人，而是郭德纲的夫人王惠，郭德纲是名誉董事。之所以这样安排，是想让郭德纲把更多时间放在相声上。

然而，从草台班子到公司的转变过程并不轻松，公司和演员之间经常会出现矛盾。“一直以来，演员对工资的理解就是劳务费，比如被电视台请去做节目，对方直接给的就是劳务费，不会给你讲这是不是上过税的。但公司运作后就不行了，每个月拿工资都必须要扣税，这也经常会让演员产生误解。”钟朝晖说，对于给演员安排的场次，由公司统一编排，这就必须考虑到个人收入的平衡。

德云文化成立后，在剧场经营方面，北京地区除已有的三家外，还拓展了湖广会馆分场。钟朝晖表示，德云社也在想着走出北京，到天津、沈阳等地开分社。但是，始终没有进展。

除了相声演出，德云社也在寻求着多元化经营。2008年，德云社成立了德云华服公司，由郭德纲夫人王惠负责。郭德纲对成立这家公司的解释是：“演戏就会涉及到演戏的服装，一部电视剧涉及的服装好几十万呢，我们每年都拍戏，自己有服装公司和厂子，首先我们自己很方便，剩下的我们就放在门面，如果有人愿意做个唐装，这不也是好事？”

据钟朝晖透露，德云私房菜也在筹划中。“说相声的都喜欢吃，我们一定得弄跟自己有关联的。”钟朝晖说，这些都算是德云社多元化经营的一步棋。

产业链条面临瓶颈

其实，郭德纲对于相声产业链条的理解很简单：相声是产品，电视台是广告，剧场是商店。德云社现在的发展还是以演出为主，其他项目都是水到渠成的选择。

对于有广告宣传平台功能的电视台，作为演员的郭德纲与负责经营的钟朝晖有过不同的看法。钟朝晖认为，很多相声新段子不应该首先在电视台曝光，这样会影响人们来剧场观看的热情。但是，郭德纲则认为，电视台可以让更多的人分享他的相声。

“演员们多数没有太多的经营意识。”钟朝晖说，艺人的角度和商人的角度不同，商人是要利益最大化的，要挣钱；而艺人则喜欢一场演出我说了算。

在比郭德纲更有经营意识的钟朝晖看来，当下德云社发展的关键是如何把文化做成产业。比如，通过剧场带动周边餐饮、文化衍生品、演出光盘的销售，但是对于实现的路径，还需要政府政策的支持。钟朝晖说，现在天桥乐剧场周边的环境并不好，没有停车场，马路狭窄，警察经常贴条，餐厅不卫生等社会问题都是对德云社品牌的损害。